השבחת נכסים וקרקעות
הצלחת כל פרויקט נדל״ני מתחילה ביזמות מחושבת – כזו שמשלבת ראייה תכנונית, רגולטורית וכלכלית. אנו מתמחים בניהול מהלכים להשבחת קרקעות ונכסים: החל מאיתור הזדמנויות בעלות פוטנציאל חבוי, דרך שינוי ייעוד קרקע ועד להגדלת זכויות בנייה המעלות את ערך הנכס באופן מוכח. אנו מלווים את בעל הקרקע לכל אורך הדרך, מנהלים את צוותי היועצים ומתמודדים מקצועית עם החסמים הרגולטוריים. המטרה שלנו אחת: לממש את מלוא הפוטנציאל הכלכלי של הקרקע.
מה כולל תהליך ההשבחה?
- בדיקת פוטנציאל השבחה: ניתוח מעמיק לזיהוי ערך נסתר בנכס.
- מיפוי זכויות ושינוי ייעוד: בחינת האפשרויות להפוך קרקע חקלאית, תעשייתית או ציבורית למגורים, מסחר ותעסוקה.
- קידום תב״ע משביחה: ניהול ההליך הסטטוטורי המלא להוספת זכויות בנייה.
- היתרים והקלות: שימוש במסלולי רישוי מהירים כשהדבר מתאפשר, לטובת חיסכון בזמן ובעלויות.
- ייצוג מול הרשויות: עמידה איתנה מול ועדות התכנון לשמירה על האינטרס הכלכלי ומקסום הזכויות המאושרות.
תהליכי השבחה
?איך זה עובד
מודלי עבודה גמישים
אנחנו מאמינים בפוטנציאל של הפרויקטים שאנחנו בוחרים, ולכן מציעים מספר מסלולי התקשרות המותאמים לצרכי בעל הנכס:
שותפות תכנונית־יזמית
אנחנו נכנסים כשותפים מלאים בפרויקט. בעל הקרקע לא נשאר לבד במערכה, ואנחנו משקיעים את המשאבים והידע הנדרשים לקידום התכנון כחלק מהעסקה.
מודל מבוסס הצלחה
אנחנו מאמינים בפוטנציאל של הפרויקטים שאנחנו בוחרים. במודל זה, חלק משמעותי משכר הטרחה נגזר כאחוזים מתוך תוספת הערך (ההשבחה) שנוצרה בפועל. כך האינטרסים שלנו ושלכם זהים לחלוטין – למקסם את הזכויות ואת שווי הנכס.
ליווי מלא
ניהול התכנון המקצועי תמורת שכר טרחה קבוע וידוע מראש, עד לאישור התכנית או ההיתר. מתאים לבעלי קרקע שרוצים לשמור על 100% מהזכויות בידיהם ולקבל וודאות תקציבית.
למה לבצע השבחה עם אדר?
- ניסיון מערכתי: 15+ שנות ניסיון במוסדות התכנון מעניקות לנו את הידע איך המערכת עובדת מבפנים.
- תזמון מדויק: אנחנו מבינים מתי נכון להגיש תכנית ומתי להמתין, כדי למקסם תוצאות.
- נאמנות מוחלטת: אנחנו מייצגים את האינטרס שלכם בלבד מול הרשויות והיזמים.
- תוצאות: אנחנו לא מוכרים חלומות, אלא מייצרים ערך מדיד.
למי השירות מתאים?
- בעלי קרקע המעוניינים להגדיל את שווי הנכס באופן משמעותי לפני עסקת קומבינציה או מכירה.
- קבוצות ומשפחות המחזיקות במגרשים באזורים מתפתחים או בעלי זכויות לא מנוצלות.
- יזמים ומשקיעים שבוחנים קרקע ורוצים להבין את פוטנציאל ההשבחה המדויק לפני הרכישה.
- בעלי נכסים במרחבים עירוניים שעוברים שינוי מדיניות (כגון אזורי תעסוקה ההופכים למגורים).
רוצים להבין האם הקרקע שלכם יכולה להיות שווה יותר?
בדיקה ראשונית קצרה תיתן לכם כיוון תכנוני ברור והערכה לזכויות ברות-מימוש. אל תשאירו כסף על הרצפה.
שאלות נפוצות
למה כדאי לי להיכנס לתהליך השבחה במקום למכור את הקרקע כמו שהיא?
מכירה במצב הנוכחי היא הפתרון הקל, אך לא תמיד הוא הרווחי ביותר . כשאתם מוכרים קרקע ללא מיוצוי פוטנציאל הזכויות, היזם שקונה מכם הוא זה שיגזור את הרווח הגדול מההשבחה. התהליך שלנו מאפשר לכם, בעלי הקרקע, “להיכנס לנעלי היזם”, להעלות את שווי הנכס בעשרות (ולעתים מאות) אחוזים, ולמכור אותו כשהוא בשיא ערכו – או להמשיך לבנייה בתנאים טובים הרבה יותר.
מה קורה אם התכנית לא מאושרת? האם אני מסכן כסף?
בדיוק בשביל זה בנינו מודלים גמישים. במודל “הצלחה” או “שותפות”, אדר לוקחת על עצמה חלק ניכר מהסיכון הכלכלי ומהוצאות התכנון. אנחנו מבצעים בדיקת היתכנות קפדנית לפני היציאה לדרך, ואם אנחנו בוחרים בפרויקט – זה כי אנחנו מאמינים ביכולת שלו להצליח. במודלים אלו, אם לא השבחנו – לא שילמתם.
למה אני צריך חברת ניהול והשבחה? למה לא לפנות ישירות לאדריכל?
אדריכל הוא המבצע הטכני והעיצובי של התכנון, אבל השבחה היא קודם כל מהלך אסטרטגי, עסקי ורגולטורי. אנחנו בונים את ה”סיפור” התכנוני, מזהים אילו זכויות ניתן לדרוש, מנהלים את האדריכל ואת יתר היועצים (תנועה, סביבה, שמאי), ודואגים שהתכנון ישרת את השווי הכלכלי ולא רק את הנראות. האדריכל מתכנן את הבניין; אנחנו מתכננים את הערך שלו.
כמה זמן לוקח תהליך השבחה?
משך הזמן משתנה בהתאם למורכבות (שינוי ייעוד, תב”ע בסמכות מקומית או מחוזית). תהליך נקודתי יכול לקחת כ-12 עד 24 חודשים, בעוד תהליכים מורכבים יותר עשויים להימשך מספר שנים. היתרון שלנו הוא ההיכרות עם המערכת מבפנים – ידע שמאפשר לנו לקצר בירוקרטיה, למנוע “לופים” מיותרים בוועדות ולחסוך זמן יקר.
האם השירות מתאים גם לקרקע במושע (ריבוי בעלים)?
בהחלט. קרקעות בריבוי בעלים סובלות לעיתים קרובות מקיפאון בגלל חוסר יכולת להתאגד. אנחנו יודעים לקחת את המושכות, לאגד את הבעלים תחת הסכם מסודר, ולייצג את הקבוצה כגוף אחד מול הרשויות. הכוח של קבוצה מאוגדת מול הוועדה גדול בהרבה מכוחו של בעל קרקע בודד.